1688跨境总经理林敬贤：1688跨境GMV已超2000亿元

亿邦原创】9月25日，2024“丝路电商日”启动仪式暨“丝路电商”合作资源对接会在杭州数贸会期间举行。会上，阿里巴巴1688跨境总经理林敬贤发表了题为《百万源头，轻松销全球》的演讲。他表示，1688平台上海外注册的买家已经超过300万；商品池中已经有超过两亿种SKU的商品可供海外销售；去年1688平台已有超过两千多亿元的GMV来自海外小B的采购，且今年1688跨境业务GMV、买家数甚至订单都在持续快速增长。

温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。

以下为演讲实录：

林敬贤：

尊敬的各位来宾，非常荣幸能够在今天的会议中分享关于1688在跨境贸易与出海方面的经验与见解。

1688自1999年成立以来，深耕中国1000个产业带，积累了100个规模超百亿的产地，为几乎所有国内电商平台提供货源，积累了国内最优质的供给，我们平台上已经有一百多万家源头厂商。自去年以来，我们发现，1688平台交易中，有30%至40%的货品流向海外。也就是说，这个原本专注内贸的采购平台，吸引了越来越多海外买家来选品、交易。

在整体市场环境下，我们发现有赖于国家层面对跨境贸易的支持和影响，中国货物的出口规模持续增长，除了传统的北美和欧洲地区外，我们还看到南美、中东、非洲等地区的跨境贸易规模也在快速增长。国内许多基建项目也应运而生，包括产业园区、工业园区、仓库、贸易和港口等。各行各业都在加速布局跨境！

回到1688自身平台数据，1688平台上海外注册的买家已经超过300万。对于1688来说，我们的买家不是C端消费者，而是B端的中小买家，他们可能是便利店、汽摩配维修店店主，也可能在电商平台上销售商品的卖家。去年1688平台上接近万亿的GMV中，已有超过两千多亿的GMV来自海外中小B买的采购。今年，我们继续看到整个跨境业务中GMV、买家数甚至订单都在持续快速增长。

那么这些买家究竟在1688采购什么呢？

我们也对最近海外用户的购买行为进行了分析，发现一些有趣的现象，比如我们发现在越南这个热带气候国家，保温杯竟然卖得很不错，他们夏天拿来保冷，冬天拿来保温；而在泰国，最近盲盒的采购增长迅速，这可能是当地新的购物流行！

由于1688是面向B端的贸易平台，因此我们更早地能够洞悉市场中的一些新趋势。比如说，我们在8月份发现了黑五和圣诞相关产品在平台上销售最好，海外买家们也在提前备货。

在座的许多人是丝绸之路上“一带一路”合作的伙伴。我们今天刚好在哈萨克斯坦进行国家站点的测试，我们发现，本地拥有强大的电商和跨境贸易基础，每月从我们的跨境生态中往中亚地区运输的待采购份额已经接近一亿，尤其是往哈萨克斯坦。我们惊讶地发现，当地有着强烈的采购心智。在当地的搜索平台Yandex上，与1688搜索指数有1W+。

当然，在这些利好的现状和趋势下，我们也发现，不管是国内商家还是海外买家，在跨境贸易中会遇到许多困难，作为生产源头的工厂缺乏直接面对海外买家的能力，尤其是面对海外的B端买家，这涉及到语言沟通、物流、支付、履约等问题，海外买家来1688平台采购也面临着语言、选品、支付、物流等问题。

因此，从去年到现在，我们围绕着来平台采购的买家不同身份角色，为他们做了三套解决方案，希望能够帮助买卖双方交易更高效。

第一套方案是API解决方案，面向的是ERP、SssS、独立站等生态服务商；通过接入API，可以将1688平台上的两亿多货源，以及支付和履约能力赋能到这些工具/网站上。帮助他们的用户更好的采购；

第二套方案是我们的国家站点，我们通过对1688页面进行结构化翻译，结合AI能力，让1688网站直接面向海外终端的小B；

第三套方案是关于平台的解决方案。我们除了与阿里巴巴集团的合作伙伴如AliExpress、Lazada对接定制合作外，我们还已经接入了像刚才提到的非洲海外电商平台，可以为海外电商平台和下游商家提供我们的优质产品。