粉丝量超董宇辉 55岁的雷军成带货“新顶流”

科技圈大佬、拥有千亿身价的雷军怎么也不会想到，自己55岁那年竟当上了抖音新的“流量王”。

数据显示，截至9月30日下午3点，雷军的抖音粉丝量已经超越了董宇辉（董宇辉粉丝数2691万），即将突破3000万，不到一年时间，涨粉了2000万。

这一切都归功于他的“悉心经营”。经过这半年的高强度营业，雷军展示了自己工作与生活的各种切面，会给粉丝开车门、偶尔“兼职”穿搭博主、接得住网友的梗，并时刻开启“5G冲浪”，在刚刚过去的8月，他几乎“住在”微博热搜上。

无论是代言人张颂文还是苏炳添，ROI（投产比）效果都不如雷军来的直接。有网友评价，雷军是凭实力为小米省下了几亿元广告宣传费。

最近，雷军又一次给老朋友凡客诚品“代言”，这个曾一度陷入沉寂的“文青品牌”借雷军的流量有了回春之势，其多款产品销量超5万，其中一款售价69元的“雷总同款T”，在抖音已售出超3.7万件。

卷员工、卷营销团队，都不如卷老板。在这个时代，谁掌握流量，谁就掌握话语权，刘强东甚至也甘拜下风：“不要跟雷军比营销，我们比不过他的。”

雷军一句话，18万人冲进凡客

不久前，雷军又一次为凡客“代言”。

他发视频称直播中的“榜一大哥”凡客诚品创始人陈年给他寄了些衣服，视频中，他搭配了两套“万能套装”，基本都是雷军的标志性穿衣风格，即“T恤+衬衣+黑西装+牛仔裤”，其中雷军试穿的衬衣还是凡客发布的第一件衬衣，他还尝试了当下时髦的工装风叠穿法，身高181cm的雷军在镜头前，竟也有了那么几分穿搭博主的味道。

视频发布不久，评论区炸开了锅，一位网友留言道：“雷总也是好起来了，能接凡客的广子了。”雷军当天就回复说：“没给广告费。”

很快，陈年在抖音发视频感谢好兄弟雷军的广告，并晒出自己与雷军同款穿搭图，配文：“尽管已经人仰马翻，但……感谢雷总好兄弟。无以回报，唯有战斗。”他还调侃说是买家秀和卖家秀。

图文一出，又“惊动”了万千网友，有人在评论区补刀，说第一次卖家秀输给了买家秀。在雷军的“带货”后，凡客也迅速反应，在多款产品的标题上加上了“雷总”的标签，而在陈年近期发布的视频中，多条内容与雷军捆绑，比如“揭秘雷军身材”“雷总的开挂人生”等，短短几天，凡客直播间和销量也人气大涨。

蝉妈妈数据显示，近30日内，凡客陈年的抖音账号新增粉丝7.5万人，直播销售额为500万元~750万元；凡客诚品VANCL官方旗舰店新增粉丝7.4万，直播销售额为1000万元~2500万元。

实际上，这并非是雷军第一次为凡客诚品“代言”。就在今年4月，雷军在抖音开直播，并以#撞衫马斯克#登上微博热搜，他解释：“作为工程师穿的是凡客的T恤、凡客牛仔裤、凡客的帆布鞋，因为那几年陈年创业，我支持他，成了他没拿工资的形象代言人。”

简单一句话，就让低谷期的凡客接到了“泼天的富贵”，有媒体报道称，当天有18万人涌入凡客的直播间，凡客也快速反应，将4个直播间的BGM都换上雷军的网络热曲《Are you OK》，并将橱窗的商品标签里都打上“雷军”的关键词，以此带动销量。

辣椒酱、随身拍、小米SU7……雷军成带货CEO

在出发去巴黎围观奥运会前，雷军学着那些博主录制了一期“出差好物分享”，其中包括26寸的小米行李箱，用来拍摄vlog的大疆摄影工具，能装下10件T恤的收纳包，饭遭殃辣椒酱以及李宁的防晒衣等。

简单1分26秒长的短视频得到了125万点赞和11万留言，这则视频的留言区更是成了各大官方号的“广告位”，其中不乏“自家人”小米箱包官方直播间、小米官方空调店，以及各种出镜产品前来玩梗，被雷总入选行李之一的重庆品牌饭遭殃更是留言“我要出国啦”，还将旗下一家电商公司账号的名字直接改为“饭遭殃巴黎行”。

有用户冲进饭遭殃的店铺抢购辣椒酱，并给雷军留言说：“买到了大佬同款。”

从新疆大西瓜、防晒衣，再到凡客T恤、辣椒酱，雷军质朴的好物分享竟毫无预兆地爆火，于是团队顺势而为，将这个生活分享做成系列，取名为“雷军的好物分享”。抖音上，这个系列播放量达8.5亿，目前更新至16集。

在今年7月19日，雷军的第5次年度演讲中，他曾回应网友让自己接一些商单“补贴家用”时称，其实自己也想接商单，但是目前没有商单找我。“我介绍的所有产品都不是商单，都是自己认可的产品。”他说。

《天下网商》观察发现，在雷军“带货”的产品中，大部分都是自家及生态链的产品，小部分为友商的产品。

拆解这些“带货视频”，大致分为三类：手机类相关产品、生活类产品及汽车类产品。前者为小米的主阵地，生活类产品大多为小米生态链产品，而车则是小米的未来和新增长。

而雷军要做的，更多是为新品预热，并用“雷式幽默”为产品增色。