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从PLG到百万人效：SaaS的精细化经营之道时间：2024-09-30 从求规模到求利润，精细化经营已成为国内 SaaS 必须坚守的生存之道。而提升人效，则成了 SaaS 精细化经营的重要抓手和核心指标。 在本期“大崔会客厅”直播对话中，崔牛会创始人、CEO 崔强，与 UMU 创始人、董事长兼总裁李东朔，深入探讨了“SaaS 公司如何提升人效”的主题。对话中，李东朔分享了 UMU 在产品、企业文化、出海等方面的经验。 李东朔认为：要提升人效，与卷工作量相比，更为重要的是提升转化率。在转化率未达标之前，单纯增加投放，并不会带来好的利润结果；人均销售额能否覆盖人均成本，是决定公司能否走向正向利润的前提。 对话中李东朔表示，UMU 已经实现了财务报表的全面盈利，财务报表转正是比经营现金流转正更为严格的标准，“我们希望用更严格的方式对待自己，只有这样才能真正看出来我们的生意模式，包括组织的有效性，UE（单位经济模型）是不是真正跑通了。” 李东朔也多次谈到了产品。“SaaS 公司最核心的形态就是产品，真正能让 SaaS 公司建立起自信的也是产品。” 在成立最初几年，UMU 更偏向于 PLG（产品驱动增长），并依靠 PLG 实现了对全球化市场的覆盖。谈到 SaaS 出海，李东朔认为核心同样在于要做出自己的产品力和关键业务价值，要树立起持续做好产品的信念。 |
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