一年卖5亿杭州人都用的“中华老字号” 如何创造新生意？

时间：2024-10-03 【转载】

在中国的消费市场中，每隔几年都会出现一次流量红利，从线下商超到购物平台，从货架电商到兴趣电商，许多消费品牌在其中经历兴衰，它们因流量而起，也因流量而落。

在过去两年时间里，我们听惯了新消费明星们纷纷跌落神坛的故事，他们创造着一个又一个的记录，又一个接一个地淡出市场。但事实是，在流量驱动下成长起来的公司，仅占消费市场的一小部分。在这个市场中，还有很多企业从一线城市起步，却向下延伸到了县里、乡里，不频繁出现在互联网上，却成为不少奶奶辈、妈妈辈的首选，或许经历过风雨，但始终保持增长的趋势。

比如日化品牌“船牌”，单靠肥皂一年就能卖出3亿元，今年线上部分的销售额同比增长超过500%，预计年销售额超5亿元。值得注意的是，船牌自成立以来已经超过80年。

1943年，当时已经是上海东亚皂厂老板的吴常仁，感受到了地域的局限性——外国商人开办的制造公司，凭借雄厚的资金和特殊的政治背景，以绝对优势占领了上海的市场。

在这样一个特殊年代，吴常仁和两位朋友另辟蹊径，转道在杭州开办了“东南化学皂厂”，并生产出了第一块国产肥皂，取名为“船牌”。

在漫长的发展历程中，船牌既创造过辉煌的业绩，也经历了许多充满挑战的惊险时刻。成立第二年，船牌的销售量已经占据整个杭州市场份额的30%，在杭州的大街小巷随处可见。上世纪90年代，迎着改革开放的春风，工厂积极引进国际先进生产线再次迎来了新的巅峰，1997—1999年，船牌连续三年产销量居全国同行业前列。

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