淘宝达人的商业转化秘诀：专业与人情味的完美结合

亿邦原创】“你可以把咱们的小脸想象成一间教室，皮肤底层的‘炎症因子’就像班里的坏学生，煽动搞破坏，时间久了连‘屏障’这种好学生也被带坏了。”

为了向用户拆解一款敏感肌修复产品的核心卖点，淘宝达人姚十八在视频中，利用好学生坏学生的比喻向用户解释敏感肌的底层逻辑。过程中，他甚至“辣椒上脸”，向消费者直观展示产品的舒缓效果，以及敏感肌群体正确的护肤修复理念。

姚十八在视频中演示“辣椒上脸”后的产品修复体验

这条视频帮助“姚十八”在淘宝的粉丝数进一步扩大到9万。而在此之前，他几乎没想过自己会在淘宝经营起内容账号。

去年5月，在逸策机构鼓励和支持下，姚十八入驻淘宝。最初，他只是简单搬运自己在其它平台的视频，但没想到在2-3个月内就快速收获了近3万粉丝的关注。“前期平台给了大量的扶持，所以我们起步很顺利。”姚十八坦言，在站内快速建立起的粉丝基础给了他和团队信心，他便开始钻研淘宝平台内用户的实际需求。

“淘宝的粉丝有明确的购买需求，他们喜欢简单直接的产品推荐和购买建议。”姚十八发现，短且轻量化的购物建议与攻略视频在淘宝更受欢迎，真实的分享和真诚建议也能真正帮助到粉丝选购他们想要的商品，账号的人气便能就此得到进一步积累。

账号的商业价值也因此得到了品牌们的认可。一年时间，姚十八在淘宝的商单收入规模已经可以比肩其它内容种草平台。账号与赫莲娜、雅诗兰黛、娇韵诗、珀莱雅等国际国内大牌的商业合作，也让姚十八在淘宝内的内容影响力不断扩大。

作为一个非典型的内容平台，淘宝不常作为达人经营内容的首选，但事实上，姚十八的成功故