掘金“塑料王国” 退伍老兵电商创业 拿下1688品类top1

1986年，日本家居品牌天马设计了一款组合抽屉收纳箱——这种后来在生活中常见的塑料收纳箱，让人们意识到，原来生活可以如此整洁。在“断舍离”尚未风靡的年代，仅靠着一只塑料箱，两年时间，天马就正式在东京上市。紧接着，1990年，同样聚焦收纳产品的无印良品成立，凭借着追求简约、去掉杂饰的品牌理念，它迅速将门店开到了全球各地。

整个上世纪90年代，天马和无印良品的收纳制品风靡全球，但彼时中国的角色，仍然是制造代工厂。在国内，国人结婚配的还是大衣柜，中国式“收纳”的概念，更多是给生活中有限的用品找到可存放的空间，鲜少有人认为，自己需要专门购置一个用于收纳的箱子。

但很快，庞大的消费市场就被孕育了出来。2012年，《怦然心动的人生整理魔法》在国内出版，2013年类似的整理收纳书籍《断舍离》出版。伴随着物质生活的丰富、购物的便利性提升，国人开始审视起自己的“消费欲”，在物欲横流中，赋予“收纳”更高的关注。

收纳——这个看似小众的类目，在随后几年的电商平台上，被商家卷成了一片红海。

对此，来自“中国模具之乡”台州的工厂老板们，有着更深的体会。在台州，1万多家塑料生产企业和2000多家模具生产企业在此扎根，这座小城每年消耗塑料原料500万吨，占全国的十分之一，产品销往世界各地。“收纳”，正是不少台州老板们主攻的生意方向。

“你的产品生命周期，可能只有半年。半年过后，所有工厂都能生产出同样的爆款。”

2016年，和很多当地的台州人一样，林利敏开始挨家挨户地跑工厂、看货、进货，在自己新开的天猫店卖塑料收纳制品。8年时间，他链接了上游400多家工厂，生意一路从天猫做到拼多多、抖音、1688，并在去年成为1688塑模制品top1。在台州，开工厂、搞批发的老板有不少，但既开工厂又能在零售端开店，让生意在C端也遍地开花的老板，并不多。

用零售的思维做批发，提升供给效率

29岁的时候，林利敏成了台州最年轻的民选村长。他大学毕业后就应召入伍，当过兵，退伍后又教了两年书。当上村长后的第一件事，他操心起昔日战友们未来的“生计”。那正是电商兴起的时代，嗅觉敏锐的林利敏，很快操办起了台州农村电子商务产业园。

“起初是做一些视觉、外包的工作，有点类似电商代运营。这个过程中慢慢就积累了自己做电商的能力和想法。”林利敏做的第一个品类是羊绒衫，通过羊绒衫，他攒下了200万元本金。这“第一桶金”为他后来启动塑料制品生意奠定了基础，也让他决心放开手创业。

在“塑料王国”台州，一个想做生意的人，将目光聚焦到塑料制品上，这再正常不过。