头部企业下滑50%！大批企业紧急出海！家具之都求生求变

【亿邦原创】旺季在即，一层乌云却始终笼在佛山家具人的心头。

“国内做不下去了。”方鹏感慨，“头部企业业绩下降30%-50%，做得越大亏得越多，多吓人！专精深的反而会好一点。”作为佛山市智能家居产业协会会长、木月家居创始人，他总能收到来自行业内各式各样的信息，不由得焦虑。

只有谈到非洲、日本、美国，或者是印尼，能让他感到些许舒心。“我们朋友全部都在做海外，现在都还在启蒙期。”他时常盘着桌子上的地球仪，跟朋友们研究怎么去攻下海外市场。

顺联集团外贸部总监Amy在外贸行业待了十多年，但直到今年，才直观感觉到佛山商家出海的需求大量增加。“外贸是一个相对封闭的行业，不像很多做内销的人会去包装、宣传，很多做外贸的人是闷声发大财。”她今年频繁地在社交媒体上刷到教人做跨境电商、做外贸的帖子，“我就在反思，是不是今年内销确实太卷了，大家就开始去做外贸”。

一个信号是，根据海关总署的数据，2024年1月至2月，家具及其零件出口金额同比大增39.8%至846.9亿元；1-6月，家具及其零件出口金额高达2513.3亿元，同比大涨18.3%。

在一些业内人士看来，出口数据的增长，恰恰是行业预警的信号。“很多企业之前并不做出口，现在都被逼着往外走。行业出口数据的增长，恰恰反映了一个事实，那就是行业非常困难。”广东省定制家居协会秘书长曾勇曾这样说道。

佛山坐拥庞大的家具产业集群，有国内最完善的家居配套产业链，尤以顺德区的龙江镇和乐从镇为代表，被誉为“中国家具制造重镇”和“中国家具商贸之都”，是全球最大的家具生产和出口基地之一，相关数据显示，产业带中过半企业都涉及出口业务。如今，这个产业带正面临着种种发展难题。

社交平台上更是哀鸿遍野。一位乐从家具城的商家哭诉，今年的门店流量不过去年的三分之一；亦有迷茫的厂二代在社交媒体上求助如何摆脱工厂倒闭的困局。一位主业为跨境电商咨询的服务商表示，今年以来接到佛山家具商家出海的需求明显增多。

当商家们开始把目光投往海外，新的困局又摆在面前——跨境链路长而复杂，多样化的国际市场意味着全新的挑战。佛山已经走过了数十年的外贸历程，门槛在拔高，市场蛋糕被尽数分食，经验丰富的外贸人也早已把目光从北美移向了东南亚、中东，甚至非洲等更广阔的市场。

“做跨境电商，没有个几十万起步、不下狠功夫，想都不要想。”方鹏说，“你说有机会吗？肯定有很多。但现在的环境下，专业人来做都很难。只不过，再怎么也比国内要好。”