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2025 年 IP 营销趋势：从打通后链路到扫除生意障碍时间：2024-03-25 2024 年的生意增长，像是一场自残式长跑。 翻开上市公司财报，你会发现很多企业的利润更多来自于裁员和砍掉广告费，很多销售的拉升更多来自于降价和连翻地促销。很多企业的增长，更多是财报上的增长，而不是真实的增长。 如果一家企业想获得健康的增长，他关注的不应该是销售本身，而是在稳速经营下先解决身上的一个个隐患。 这个时候我们就需要一些“生意抓手”，帮我们实现目的，大内容 IP 就是选项之一。 过去几年，IP 营销的趋势从聚焦销售前链路，发展到了打通销售后链路。前链路是指转发、点赞、评论、参与等与内容本身相关的交互行为。后链路指的是更接近销售转化的环节，比如到店、加购、直播、入会等。 近两年，由于大环境的变化，即便 IP 打通了销售后链路，也很难拉动销量。因为让销量疲软的不只是链路是否通畅，还有恶劣的经济天气给企业制造的生意障碍。 我大约总结了五个关键的生意障碍： 经销商信心萎靡 业绩压力大但预算低 透支老客、拉动新品 靠降价拉销量 消费频次下降 2024 年，很多企业以大内容 IP 为抓手，帮助自己扫清了生意障碍，获得了相对健康的业绩。 |
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