外贸工厂转战跨境电商，踟蹰之中的困境与曙光

时间：2023-07-09 【转载】

纵观中国跨境电商发展史，是从传统外贸到B2B外贸电商，再进一步形成B2C跨境电商，近年来国际电商平台开放在中国招商更加速了其发展进程。另一方面，国家政策利好不断，包括试点城市、基础建设、降低税费等政策的实施，跨境B2C电商模式受到行业重视和持续投入，B2C出口贸易交易额占比每年以2-3个百分点的速度持续增长。

不少以OEM贸易起家的工厂型企业注意到这种趋势，不想一直受制于海外客户订单话语权的厂商们开始转型跨境电商，希望拥有更多主导权，直面海外消费者的同时也增加了实际利润。广东中山某小家电工厂就是转型大潮中的其中一份子。

谈起为什么要转型，侃侃而谈的负责人余飞（化名）停顿了几秒，继而语重心长地说，“当时做这个决定时也是非常艰难的时刻，外贸当中做乙方是很被动，弱势的一方；我做了那么多年外贸，渐渐也发现B端的销售是不太连续的，完全是听从客户的指示，这一单做出去之后其实我们也不知道市场的真正反馈。2018年，我从朋友那里听说到跨境电商淘金的故事，我们在深圳组建了团队，一步一个坑地开始了跨境电商转型。”

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