“70后”在抖音卖女装 从直播间火到了深圳时装周

“没直播经验，到抖音卖千元女装能行吗？”

70 后档口老板娘转型做抖音电商主播，开播 3 个月，单场成交突破 100 万；在今年 4 月份的宠粉日活动上，单场直播 GMV 更是站上 800 万的关口；她主理的品牌也从抖音直播间，走上深圳时装周的舞台……

集这些高光时刻于一身的，是拥有 30 多年服装行业经验的杨怡欧 @欧姐真丝女装 和她的自创品牌欧宝莱尔。

那么，欧姐是如何从服装档口老板娘成功转型为抖音电商主播？欧宝莱尔又是如何在抖音实现业绩爆发，并成为深圳时装周受邀品牌的？

今天，我们来聊聊这些。

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“70 后”服装档口老板娘，靠专业赢得销量

2018 年，直播带货刚刚兴起，欧宝莱尔是当时深圳南油地区最早一批为直播间提供货源的档口之一。到了 2020 年，抖音电商逐渐崛起，欧宝莱尔接手了几个抖音电商主播的供应链业务，开放档口和仓库给达人做直播间。

在自家门店，杨怡欧的儿子，也是欧宝莱尔总经理兼创意总监吕嘉骏看到：平时单场成交额 50-100 万的主播，在这里一晚上能卖出去 300-500 万的货；以往在线人数 500 多的新手主播，第一天预热欧宝莱尔的品就吸引到一万多人在线观看，账号直接涨粉 10 万。

“这说明我们的产品在抖音电商是很有竞争力的，那为什么不自己做账号，自己直播呢？”

吕嘉骏是这么想的，也是这么做的。瞄准短视频和直播电商的风口，吕嘉骏说服欧姐 ALL IN 抖音，尝试自己起号做直播带货，母子俩一起当上了电商主播，一天播两场，每天播 9 个小时。

“70 后”的欧姐， 16 岁就进入专科学校学习服装制作，做过女装品牌地方总代理，也在广州红棉、深圳南油都开过服装批发档口， 2002 年又创立自主品牌欧宝莱尔，积累了丰富的行业资源和经验。

“00 后”的吕嘉骏则是互联网的原住民， 16 岁就加入公司做电商业务，后又前往意大利马兰欧尼学院学习服装设计，在公司担任创意总监。

“70 后”的服装行业经验加上“ 00 后”的互联网思维，两个人就这样开始摸索着做直播带货，“那时候也没有什么概念，都是在视频里和直播间讲我们自己的故事和经历，吸引大家来看，跟粉丝交流。”

在直播间，欧姐把观众当成姐妹、闺蜜，在卖货的同时跟观众聊天，分享自己 30 多年跌宕起伏的创业故事，回忆自己离异，独自带大两个儿子的人生经历，走心的讲述引发了观众的情感共鸣，也为直播间带来了第一批粉丝。不到三个月时间，欧姐直播间就卖出了第一个百万成交额。