谁在“抄底”俄罗斯？

当东南亚、中东乃至拉美成为中国企业出海的理想彼岸，有些人选择“富贵险中求”，来到了俄罗斯。

比如上半年科汉森宣布停止向俄罗斯供应酵母，并因此腾出45%市场份额后，被网友点名“接住泼天富贵”的安琪酵母；再比如因缘际会早年打入俄罗斯市场，2023年营收大涨60%的晋江纸尿裤品牌舒宝国际。

汽车领域，2023年，俄罗斯就已经成为中国汽车出口最大单一市场；今年上半年，国内出口至俄罗斯的汽车销量较去年上半年提升约41.9%，奇瑞更是成为俄罗斯第一大外资企业。

从常规的食品、饮料、服装，再到新兴的游戏、消费电子乃至汽车，在西方品牌集体撤离的大背景下，中国企业正全方位“包围”俄罗斯市场，填补当地巨大的消费空白。

俄罗斯工业和贸易部副部长阿列克谢·格鲁兹杰夫今年曾提到，俄企在中国找到了西方企业的替代供应，并且正在增加双边工业产品贸易量，这些产品已经占到两国贸易额的60%。

在全球化贸易动荡的当下，俄罗斯已经成为中国企业一张不可多得的“稳定的船票”。

“富贵险中求”

所谓的“泼天富贵”从来都只会留给有准备的人，当网友们以戏谑的语气号召国货去俄罗斯“捡漏”时，殊不知他们在当地已经深耕多年。

早在2015年，安琪酵母就开始在俄罗斯筹划建厂，2017年工厂正式建成投用。俄罗斯盛产甜菜，且当地人有吃面包的习惯，重达五斤的大列巴便是俄罗斯特色面包，无论是上游原材料还是下游需求量都相当可观。

现代酵母起源于欧洲，长期以来，世界范围内的酵母行业产能也主要集中在欧洲，由于发展历史悠久，当下的欧洲已不再是酵母市场的增量来源。

单看俄罗斯，其市场多年以来始终被乐斯福、英联马利、科汉森几家欧洲豪强占据，在巨头的挤压下，安琪酵母想跻身俄罗斯并不容易。

在安琪酵母公布的数据中，2020和2021年两年其俄罗斯子公司都处于亏损状态，尤其在2020年，亏损高达1.32亿元，成为子公司中唯一的亏损者。

（图源安琪酵母2020年年报）

转机发生在2022年，也是俄乌冲突的开局之年，法国的乐斯福和英国的英联马利相继退出俄罗斯市场。今年5月，丹麦的科汉森也宣布停止对俄罗斯的酵母供应，对应的俄罗斯酵母市场份额足足有45%。

巨头退出后，安琪酵母迅速补位。俄罗斯子公司在2022年上半年就实现营业收入2.1亿元，同比增长21.44%，成功实现扭亏为盈。

得益于俄罗斯市场的业绩表现，安琪酵母2022年和2023年海外业务营收分别增长39.02%和21.99%，2024年上半年同比增长17.89%，远高于同期国内业务。

安琪酵母的俄罗斯工厂破土动工的那一年，晋江的“纸尿裤大户”舒宝国际也开启了对俄罗斯的产品出海。

疫情期间，俄罗斯采购商加大了对舒宝国际的采购力度。2021年财年，舒宝国际在俄罗斯的营收占比超过40%，稳坐第一市场。

俄乌冲突爆发以来，俄罗斯相关原材料短缺，物流成本上涨，国际卫生护理巨头相继收缩退出，舒宝国际迅速补位，迎来了业绩飙升。

在俄罗斯市场，舒宝国际与俄罗斯顶级儿童用品零售商合作。这家企业已有75年历史，委聘舒宝国际作为唯一的合同生产商，生产及供应其自有品牌的婴童护理用品，协议期直至2030年。

今年上半年舒宝国际递表港交所，招股书显示，舒宝国际2022年在俄罗斯的业务收入占比超过50%，2023年增长为57.7%，实现收入3.77亿元。