想在视频号赚钱 先给私董会交费

周末早上九点，2000多个小企业老板已经占满了一间会议厅的所有椅子，很多来迟的人不得不坐在地上。他们来学习怎么在视频号上做生意。

每张椅子上都放着已经打印好的演讲稿和一支笔。这些平均年入百万以上的老板们，像小学生一样把纸放在膝盖上，又圈又写。

去年，同样的活动只来了700人，今年翻了一倍还多。

“今年谁还搞抖音大会？全搞视频号了。为啥？因为做抖音没钱赚了，很简单。”刘思毅站在台上说。

刘思毅是流量操盘手社群“群响”的主理人，一年花费2399元入会，你就就可以像这两千人一样，一起学着站上风口。前几年，群响的大会主题还是抖音电商，今年则变成了视频号、小红书和个人IP。

不过，在两千人的大会场，当视频号讲师展示三张女主播照片，问台下谁是“视频号一姐”时，出声作答的人寥寥无几。

这群过去主做抖音的操盘手们对视频号是陌生的。“今天在场的两千个操盘手，还有百分之七八十的人根本没有入局视频号，但是愿意用两天来学。”刘思毅说。私董会将带领大家逐帧学习头部主播，随后，他把“抄”字大大地打在会场PPT上。

大会的一个重头环节，是刘思毅在台上带着两千人逐字逐句分析张小龙2021年的演讲。因为张小龙已经久不在公开场合露面发言，所以这份演讲稿几乎成为了《红楼梦》甲戌抄本一般的传世经典，被“龙学家”们翻过来倒过去地解读。

“我叫张小龙爷爷，因为你们是我爸爸，而张小龙也是你们的爸爸，所以说张小龙是我爷爷。”刘思毅以他高于一般人声量的嗓门举着麦克风大声说：“每一个私域操盘手，请都叫张小龙爷爷！因为张小龙爷爷的价值观和一举一动，会决定各位能不能赚钱！”

台下没有人笑。

私董会、企业家社群、商业俱乐部等等一切与之大同小异的组织，其实都是观察商业社会的显微镜。今天讲师展示一个爆品，明天许多直播间里就会出现同款；今天讲师展示一种投流技巧，明天电商老板们就能快速共享一波红利。

流量在哪里，这群老板就在哪里。

但字节跳动和腾讯是两家截然不同的公司。狠狠花钱，再拼命挣钱，是字节跳动从上到下的共识，这催生了抖音生态内巨大、快速、确定性的赚钱机会。但在腾讯内部，用户思维和商业化欲望共同左右着视频号的走向，甚至前者更占上风，这让赚钱的机会没那么确定。

而这种“不确定”，恰恰成了私董会的机会。

视频号的不足，私董会的商机

“我这个门，没有几万块钱进不来。”李柔指着自己的新办公室门说。然后她一指周围人说：“他们都是交了钱的人。”李柔的保时捷就停在楼下。

李柔是一位身处中国西南部某城市的私董会老板，为想做视频号的老板们传授经验、答疑解惑。

她也做直播电商，在抖音上赚了几年“轻松钱”，办公室也从之前又暗又旧又闷的老楼，摇身一变为如今的窗明几净。只是她的员工们看起来却不像白领，闹闹哄哄，总有人跑来跑去，搬设备、念口播、录视频，氛围热火朝天。

几个付了几万才进来的学员，苦于无法在这种气氛中捉住李柔说几句话，只得坐在一旁从白天等到黑夜。

李柔的会员多是在电商圈里打滚的老江湖，在微信视频号上，他们最关心，也最弄不清的，是如何解决限流、封号、投流效果差等等问题。简单来说：就是“什么不能做”。

伴随着微信视频号2023年交易额的3倍增长，它的管理也越加严格。从今年4月开始，“微信视频创作安全中心”每月发布违规处理公告，封禁视频号的数量从每月数千量级，很快增长到过万。

李柔的商家群里哀鸿遍野，她自己也未能幸免。

“我的公司昨天一天被封了好些账号，一整层楼没有一个账号是正常的。”李柔说，“经常是一个账号违规，导致一条网线甚至一个基站下所有的账号‘连坐’。

找到视频号的人不容易。之前，花了广告费的商家还能绕道去找腾讯广告，让他们帮忙答疑。不过，在7月腾讯广告优化了从事带货运营和商业治理工作的团队后，这项工作彻底被移交给微信事业群。很快，就有不少商家向36氪反映，海量问题堆积给视频号的官方人员后，对方无暇人工处理。

“我们账号莫名其妙出了问题，在群里找小二，只有机器人回复。”一位商家说。“要想走人工通道，还要排队。最久的一次我们等了7天。”

“腾讯的人是很死板的，”李柔用略带夸张的语气说。“你只能问他我这个账号什么情况，对方就只会回答你两个字，‘实锤’或‘误判’，你问他哪个地方实锤？他不告诉你，没时间理你。”

这个时候，商家们就需要私董会出现，扮演一个导师，和一个“替自己说话”的话事人。

不少私董会都会重点介绍，自己有“腾讯系离职”的讲师，或者是私董会主理人本人有腾讯内部的人脉。

“你们不能再刻意制造矛盾了，吵架的内容是不会给流量的。”一位腾讯广告出身的私董会讲师说。商家恍然大悟，说“完了，我跟他（指着身边的合作伙伴）最近正在直播间扮演一对小夫妻，通过吵架来带货。”

这一点拨，就节省了商家的时间和金钱。相比之下，商家为获得点拨而付出的几万块学费就不算什么了。

如李柔所说，一个平台的电商业务从小到大，通常都有一个规矩从松到严的过程。先把闸门打开，让第一波商家成长起来，把用户的兴趣标签打起来，随着广告越来越精准，用户也养成了消费习惯，平台再强调合规，给商家立规矩。

但是视频号不是这样。从视频号开始电商业务的第一天起，就呈现“一夫当关，万夫莫开”的局面。视频号官方一直保持着很小的团队，主持着很严格的规则。

所以才有一个差别: 在抖音、小红书主题的私董会大课上，大家更关心“怎么做”、“如何发财”，但在视频号主题的课上，大家最关心“不能做什么”。

抖音电商业务在发力伊始的2020年，定下“3年内在上海增员2万人”的目标，并花数十亿一举在上海杨浦区买下19.5万平方米的办公项目，用来安置庞大的抖音电商团队。

从2020年的“视频号电商元年”到“微信小店”终于上线，大家等了整整4年。四年后，视频号仍然只用一支数百人的小团队，做抖音用一整栋楼在做的事情。