单月涨粉15万+ GMV破千万 这类商家在小红书杀疯了

最近，女鞋商家 @范小洛 在小红书偷偷涨了一波粉。数据显示，账号 30 天涨粉 15万+，最快的时候一天涨粉 1.3 万，在 9 月小红书涨粉榜中也排到了前 35 名。

不仅涨粉快，@范小洛 还很能卖货，9 月直播带货预估销售额 1000 万+ ，已经是小红书鞋靴类目的头部商家。

与此同时，越来越多像 @范小洛 这样的白牌商家账号在小红书走红，用高频率的直播撬动平台流量，借助笔记+直播的打法，收获可观销量。

那么，这些商家是如何在小红书涨粉起号的？产业带商家又该如何抓住当前小红书电商的机会？今天，我们围绕这些问题展开聊聊。

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在小红书卖女鞋，它 30 天涨粉 15 万

几乎任何时间点进 @范小洛 主页，你都能看到账号在直播。

“6 公分增高，只有 100 克的重量”、“隐形增高，不笨重”、“听我说再多，不如买了回去亲自试穿”……主播在镜头前一遍又一遍地介绍产品卖点，展示穿着效果，弹幕不断有用户询问主播款式和发货时间。

看似平平无奇的直播间，即便是在工作日上午也吸引了 2.3 万人观看，登上了小红书直播热榜运动休闲类目第 3 名。

在 @范小洛 直播间，“小个子”“隐形增高”是高频词，也是大部分产品的核心卖点，售价 200 多元的各类运动休闲鞋、皮鞋、长靴都带上了厚底、内增高的关键词。账号主页的笔记也是不同款式鞋靴的特写展示的和模特试穿视频。

就是这样一个产品属性明显的商家账号，却在小红书积累了 70 多万粉丝，还通过 22 个全部满员的群聊沉淀了 1 万+ 私域客群。

千瓜数据也显示， @范小洛 近 90 天涨粉 41.8 万，近 30 天涨粉 15 万+，预估直播销售额也超过 1100 万，不仅粉丝群体庞大，销售转化也相当可观。

从后台粉丝画像看，@范小洛 的女性粉丝占比超过 97% ，主要集中在一二线城市，年龄分布在 18 至 34 岁之间，大多是追求生活品质的都市女性。

能在小红书精准吸引 70 多万消费者， @范小洛 难道是早在其他平台就小有名气了吗？

运营社注意到， @范小洛 在另一家电商平台也开设了店铺，但店铺信息反而写明是“小红书【范小洛】官方店铺”，店铺粉丝数和销量目前还远不及小红书账号。也就是说， @范小洛在小红书的认知度更高，反而能给淘宝店铺引流。

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白牌商家在小红书找到了流量密码

一般来说，商家在小红书注册 蓝V 企业账号大多出于品宣的目的，账号定期更新产品信息，通过小红书店铺销售，用户往往不愿意关注这类卖货属性明显的账号。那么， 作为一个 蓝V 商家账号， @范小洛 为何能在小红书迅速涨粉？

1）大量视频笔记种草，精准引流

作为一个商家账号， @范小洛 持续发布了大量商品种草的视频笔记，既有 10 秒以内单款商品特写视频，也有 30 秒以内的真人模特穿着出镜展示，还会有 2 分钟左右产品合集。

这些笔记无论封面、标题还是文案，都突出产品增高的效果，强化“小个子增高”的痛点需求。

笔记正文部分也有很多小心机， @范小洛 多数笔记都只用一个感叹句介绍鞋子的穿搭风格和增高效果，然后关联上 10-20 个话题 tag ，让笔记能获得更多推荐流量。这些话题标签不仅包括内增高、阿甘鞋、暴走鞋等类目相关话题，还会加上 #1 年 1 度购物狂欢 #秋日出片指南 等当下平台热门话题。

从商品和文案看，这些商品介绍笔记存在重复和相似的地方，多数笔记的点赞量也不高，仅有个位数。一些产品合集类视频的数据表现则相对更好，账号置顶的一条产品合集视频点赞数已超过 1.7 万。

在笔记更新频率上，运营社观察到 @范小洛 每天会更新大约 10 条笔记，在开播前、直播中和直播结束不间断发布。