不止是短视频！TikTok如何成为黑五大促的黄金营销阵地？

【亿邦原创】2024年的“黑五”大促，注定与以往有些不同。

今年的促销时长创下历史之最，各大电商平台纷纷延长活动周期，以TikTok Shop美国站为例，大促从11月13日持续至12月2日，为期半个多月的超长促销期为商家们搭建了一个前所未有的广阔舞台。

与此同时，跨境电商平台普遍将促销期延长至两周以上的新趋势，也提出了新的挑战。如何精细化地管理库存，既要避免过度囤货导致的滞销风险，又能在关键时刻确保库存充足，成为必须面对的课题。此外，随着越来越多的商家和产品涌入海外市场，平台竞争愈发激烈，他们的“旺季流量焦虑症”也日益凸显。

那么，面对这场年终流量盛宴，跨境商家及出海品牌究竟该如何跳脱出固有思维，决战大促流量之巅呢？

为了帮助出海商家精准把握年末大促的商机，TikTok for Business近期推出了“节点营销能量站”专题。该专题深入介绍了海外重点市场的最新动态，分享了平台用户的最新趋势，并整合了TikTok平台的优势资源、运营手册、营销工具和丰富的内容资源，商家则可以从中了解到如何在大促期间精准施策，引爆单量，从而实现销售目标的最大化。

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为什么TikTok是黑五大促的黄金舞台？

无疑，海外市场的黑色星期五与圣诞节等节日，是消费者购物的集中爆发期。这段时间内，不仅生意转化率持续走高，消费者的购物心智也尤为强烈。

据美国在线交易与折扣信息分享平台Slickdeals最新发布的调查数据显示，高达七成的美国人已明确计划在今年黑五和网一促销期间进行购物狂欢。其中，38%的受访者表示他们已提前开始挑选心仪的礼品，而42%的受访者则明确表示将在12月初积极参与这场年度促销盛宴。

而在这场购物狂欢中，海外更多的消费者呈现出对新兴购物方式的强烈偏好。

他们或许已不再满足于传统的线上渠道购物，而更倾向于寻求那些充满趣味与时尚感的新兴购物体验。IBM商业价值研究所与美国零售联合会的一项全球调查结果显示，60%的受访者坦言，他们能从社交媒体中获得购物相关的灵感和想法。

这也就不难理解，为何越来越多的海外社交媒体平台都在积极寻求电商业务的突破口。

而TikTok实现了“从激发购物灵感到完成购物交易”的无缝衔接，从看到买，边看边买，成为了实现规模化的内容电商平台。

TikTok调研数据揭示了其强大的消费引导力：78%的用户会在黑五期间通过观看视频获取购物灵感，83%的用户会在这一期间产生消费行为，而59%的用户则会在购买后进行分享。这种“爱看-爱买-爱发”的一站式消费闭环，使得TikTok不仅是一个内容平台，更成为了节日购物的重要工具，也使得商家的生意链路大大缩短。

对于出海商家而言，他们可以通过#Blackfriday、#Haul、#Blackfridaydeals（即好物分享、折扣）等高热度话题来打造传播内容，同时，TikTok内容电商的属性，使得商家能够更直观地展示产品的独特性和卖点，从而快速打爆产品，实现更高的利润和复购率。

此外，TikTok上充满活力的达人生态也是其内容电商的底气。这些来自不同背景、拥有不同量级影响力的达人，以其高质量的内容创作力，为商家提供了强大的营销支持。商家可以借助TikTok的达人营销，在短时间内爆发出强劲的能量，还可以通过达人的眼光挖掘出新的营销卖点，带动产品破圈。