中国企业软件：“卷价格”不如“卷创新”

“单点 SaaS 的边界可能会慢慢模糊。”

“现在的 AI 产品还没达到用户的期望值，大家关注的一个核心是如何让客户为 AI 多付费。”

“电商在美国市场还是有比较大空间的。”

“在美国创业还要找软硬结合的方向。硬件供应链仍是中国的优势。”

……

以上观察，来自崔牛会广州分舵成员、创云科技创始人&CEO 李伏参加崔牛会美国游学的见闻。

在创办创云科技之前，李伏曾在惠普、戴尔、微软有过十多年的销售管理经验。2015 年，李伏在广州创办了创云。

在对这次美国游学的复盘中，李伏分享了他的独特视角。李伏提到通过高密度地与投资人、孵化器、准独角兽创业者们交流，参加路演活动等，为自己带来了新的认知提升。

“这些认知改变短期内可能对公司业务并没有太直接的帮助，但就像史蒂芬·乔布斯提到的 connecting dots（连点成线）：在未来的某一刻，它们也许就会起到关键作用。”

以下为分享内容，经牛透社整理：

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创业生态

在华源科技协会（湾区著名华人创业者社区）的路演中，我们看到了那里火热的创业景象，湾区的整个创业氛围，对我来讲还是挺震撼的。

硅谷的创业文化，也令人印象深刻。斯坦福有接近一半的学生，会选择在“gap year”创业，有的甚至因此辍学创业。硅谷创业，大部分都是 To B 方向，即使一些大学生也不例外。

这意味着一方面美国的大企业对于创新、创业公司的宽容度比较高；另一方面，与中国市场类似，C 端是流量逻辑，而大厂占据着流量优势。所以，为了避开与大厂竞争，硅谷很多创业者都选择了在 To B 方向创业。

我们还发现，在硅谷，比较流行“一人独角兽”的概念。AI 时代，单兵作战能力大幅提升，所以未来一定会出现“一人独角兽”企业：在这样的企业中，即使一个人用 AI 工具，也能做到几千万美元的营收。

湾区的成功，离不开这里的资金密度、人才密度。全美约 60% 的资金集中在湾区，湾区的创投文化也很浓厚，这里几乎人人都有创投意识，基本上大厂也都会投资初创企业的项目。

硅谷最著名的科技孵化器 Plug and Play，当年以“房租换股权”的方式在无意中开启了硅谷创投时代，陆续孵化了 Google、 Paypal 等一批独角兽企业。

同时，湾区也吸引了全球顶尖的人才。我还没有看到一个详细数据，但我能感觉在美国 SaaS 创业一定要有 VC，因为这是竞争和吸引人才的需要。

中美创业生态的差异，以及背后原因，是这次游学带给我较多感触的地方。在广深我们很少见到科技公司的广告牌，但在旧金山、湾区，很多地方都会出现 SaaS 公司的广告牌，其中有 AI 公司，有 Service now、Workday 这样的行业头部 SaaS 公司，也有初创企业。这些 SaaS 广告牌也是经常更新，真的是百花齐放。

在此之前，我并没特别意识到美国，尤其是湾区，和国内的创业生态是不一样的。差异主要体现在两点：第一，湾区的创业者从 day one 开始，就面向全球市场；第二，他们的创业理念，通常也是基于一个改变世界的宏大愿景。

为什么会出现这样的差异？我感觉文化是一个重要原因，这也决定了市场的付费意愿，厂商的创新精神，以及整个创业生态的差异。

付费意愿

无论哪里的企业都要追求效率，但为什么美国企业的付费意愿更高？这是因为“要为服务等价付费”的文化，在美国社会从上到下都已经存在了，在这种文化背景下，基本上不会卷价格。

美国市场的企业决策人，不会把服务费用压得很低，即便是竞标，大部分也不是“价低者得”。价格太低，反而服务可能有问题。虽然这样分析可能有点偏颇，但也说明了文化土壤不太一样，企业的付费意愿就不一样。

创新精神

硅谷不卷价格，而是卷创新，这在整个逻辑上也是闭环的。

前面我们提到：硅谷所有的科技创业都是需要 VC 的。但如果你的项目没有创新， VC 是不会投的。因为在湾区，有一种鄙视不创新的文化。从 VC 到创业者，假如有人已经做出这个产品，而你没有发现特别大的 GAP（差距），不能做到十倍优秀的话，你就不会得到什么支持，甚至也找不到合伙人。

所以，美国也不是不卷，每一个品类产品都挺多的，但他们卷的可能更多是创新，卷的是为客户解决问题的能力，而不是卷价格。

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