拜师胖东来后 辛巴的线下零售野心彻底暴露

知名主播辛巴进军实体零售的野心疯长。

10月10日，经过一个月的封禁，辛巴的账号已被解封。辛选小助理透露“之后会有直播”。

不过，对当下在实体零售行业中动作频频的辛巴来说，直播或许早已不是他的全部重心。

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10月7日，孩子王发布公告称，公司拟以自有资金出资，与关联方公司董事长汪建国、董事/总经理徐卫红、董事/副总经理/董事会秘书侍光磊，以及非关联方广东辛选控股有限公司(以下简称“辛选控股”)、杜晨鹏、郑伽柏、杨润心、周通、行凌伟通过合资设立子公司的方式，开展新家庭电商直播零售业务，并探索线下新零售业务的发展，对外投资设立杭州链启未来有限责任公司(以下简称“链启未来”)。

根据公告，链启未来注册资本为1000万元，孩子王以自有资金认缴出资330万元，占据注册资本的33%。

此外，辛选控股持合资公司10%股份，辛选主播蛋蛋持股5%。

辛巴正是辛选控股实控人。企查查显示，辛选控股由广州辛选投资有限公司(以下简称“辛选投资”)持股99%，辛巴在辛选投资中持股比例为95%。

公告中还提到，董事会构成方面，孩子王占据两个席位，委派董事长及财务总监，合资公司经理由辛选委派，孩子王占董事人数一半以上，可以控制合资公司的经营计划、利润分配方案等。品类方面，合资公司的直播间不局限于销售母婴品类，范围涉及较广。

合资公司的设立，意味着辛巴的实体零售版图，再一步扩大。

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今年以来，辛巴多次在公开场合表达了他“退居幕后”的想法。

3月，辛巴在直播中透露，打算暂停直播业务，用两年的时间去沉淀自己，并计划深入学习人工智能领域的知识，目前的直播带货行业已经“没有能让自己兴奋的东西了。”

5月，辛巴再度表示，准备退网，会用最后十场直播告别粉丝和直播行业，“希望未来三年五年用另一种方式再见到大家”。

此后，辛巴开始花费大动作进军实体零售行业。

9月，辛巴在直播中声称，将放弃直播，“全力发展超市，然后用超市进军海外”，“把超市开到山姆店对面，开到Costco对面”。

据辛巴介绍，目前辛选国内已有10家仓库，实现了次日达，未来将在国内开设30家甚至50家仓库。

10月2日，辛巴带领辛选高管团队前往“学习对象”胖东来考察，与胖东来董事长于东来进行了深入交流。

不止辛巴，疯狂小杨哥、俞敏洪、李佳琦等头部主播都打起了实体零售主意。

2023年初，三只羊网络推出自有品牌“小杨臻选”。在今年的直播中，小杨哥透露，小杨臻选会开启线下超市业务板块，且店内只卖自有产品，相当于把线上网店复制到了线下。

今年9月，东方甄选在新东方总部内开设了智能零售柜，售卖东方甄选的自营产品，被视作开启线下业务，也是继上线付费会员、小时达业务之后，朝向山姆模式前行的重要一步。俞敏洪在不久前的股东大会上表示，东方甄选将依托新东方约800个教学点，打造东方甄选会员店。

此外，李佳琦所在的美ONE也在4月开出了首家咖啡实体门店NEVER MIND CAFE(小奈咖)，主要售卖咖啡和自有IP产品。李佳琦在开业当天放话，要在全国范围内目标是要开设100家。

在平台流量见顶和“去头部化”的动作下，超级主播的“落幕”已成大势。

据艾瑞咨询数据，2023年中国直播电商行业的整体规模达到4.9万亿元，同比增长35.2%，预计2024-2026年中国直播电商年复合增长率为18%。

而随着直播行业步入平稳增长期，头部主播的双面作用也日渐凸显，将资源集中在顶端不利于长期发展，“百花齐放”成为平台更乐见其成的场面。

因此，在“去头部化”的干预和引导后，头部主播的话语权和影响力正在逐渐下降，越来越多腰部主播和店播崛起。

不再获得电商平台的资源倾斜和大力支持后，“识相”的头部主播也陆续将筹码分拨到了实体行业。

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母婴童是辛选的重要品类，孩子王正是国内以销售中高端品牌为主的母婴童头部品牌。辛巴在进军实体零售版图之际，选择与孩子王合作并不令人意外。

对于孩子王来说，这也是一次拓展电商业务的好机会。