多多买菜：不要毛利 重回增长

起起伏伏，多多买菜策略打法越发灵活，3、4、5月冲利润，6、7、8月做酒水补贴，9、10、11、12月做生鲜做引流，每个季度打法完全不同，我们看下这次策略打法：

第一，各省推进策略不同，有的省份个位数毛利率，有的省份保本就行，比如以单量最大省-广东为例，9月中秋开始进入旺季，水果占比开始拉升，水饮开始逐步下降，10月蔬菜占比又开始拉升，整体生鲜占比都在拉升，逐步回到去年高峰，而随之而来的则是损耗亏损增加，以标品拉升利润的打法逐步转为以水果生鲜拉增长的策略。

第二，大部分省份开始不要坑位费，开始释放销量和毛利，比如美团和多多买菜此前在广东要求利润太高，导致招商困难，特别是生鲜蔬菜类目，再加上各项类目的扣除，使得供应商实际利润少之又少，再加上生鲜损耗，大部分人血本无归，而平台也以利润为主，规则体系倾向于快消百货这类标品。

但随着中秋前后，多多买菜开始发力水果，而为了招商则不断把坑位费门槛拉低，只要有量就可以免坑位费，其他费用都可以谈，但前提是要有量，江西、湖南等华中地区目前大部分品类也是如此，大单品大类目可减免坑位，条件全部可以谈，而且还送200块的秒杀坑位，一周送几次，但前提还是要把销量给做出来。

第三，具体减免根据品类来决定，整体品类倾斜度非常明显，多多买菜品类策略比较极致，不会存在既要又要的战略摇摆，这是由于他们人数精简以及组织架构决定的，这套组织架构无法支持他们顾此失彼，只能做到在有限时间内把效果做到最大，而这次旺季增长，目的也很明显，生鲜类目虽不赚钱，但能引流，新用户和复购以及购买频次成为了这次战略重点，生鲜品类其高频属性，是能够把引流做到极致，其他品类目前都没有这种效果。