中国美妆的日本“变形记”：靠不了网红靠柜姐

时间：2023-06-17 【转载】

东京，涩谷商圈，人潮攒动。百货商场、药店、日杂等各类业态满满当当，人流像洋流中密密麻麻的鱼群，在涩谷、原宿、新宿等几个相距几公里的地标间不分昼夜地穿梭流动。

而聚焦在原宿地铁站口，视线躲不开的是一座三层的美妆集合商场@Cosme，店内涵盖了欧美、日韩、泰国等各个价位的美妆品牌多达近千种，尽管各大品牌仅有一个小导柜的位置，但丝毫不影响店内的火热，排队结账的人一直保持在两圈以上，工作人员不得不举着“这是队尾”的牌子做提示。

相比其他渠道，以测评网站起家的@Cosme在美妆领域颇具口碑和专业权威，不少采取“高举高打”的美妆品牌都将落地线下的第一站锁定在东京旗舰店，“如果能够入驻@Cosme并取得成绩，那么LoFT（连锁150家）、Plaza（连锁130家）、伊藤洋华堂和多达上万家的药妆店的渠道分销商，可能主动向品牌伸出橄榄枝”，操刀了花西子、珂拉琪、花知晓等品牌出海日本的MoldBreaking摩柯CEO郭兮若对虎嗅介绍道。

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